2004年8月，上海现代制药股份有限公司出资1300多万元，控股河南商丘市哈森药业有限公司51%股权，更名为上海现代哈森（商丘）药业有限公司，这是现代制药在上市当年通过资本运作完成企业收购的第一个大手笔。
　　2005年9月，上海现代制药股份有限公司召开公司发展战略研讨会，确定了把上海现代哈森（商丘）药业有限公司打造成为公司的第四个业绩和利润增长点的战略目标。
　　哈森药业，这个加入现代制药企业集团仅仅一年的企业，对于很多人来说，还是一个陌生的名字。它是一家怎样的企业？它在进入现代制药后的2005年业绩如何？它能成为现代制药第四个业绩和利润增长点吗？
带着这些问题，日前记者走访了上海现代制药股份有限公司总经理黄良安、副总经理杨志群，并来到位于河南省商丘市的上海现代哈森（商丘）药业有限公司，了解现代哈森的历史和哈森人的新征程。

　　地处河南省商丘市梁园区的上海现代哈森（商丘）药业有限公司的前身是创建于上世纪60年代的国有商丘市制药厂。90年代后期，由于市场竞争激烈，再加上企业自身经营不善，已陷入了面临破产的窘境。在当地政府的酝酿和鼓励下，2000年原任企业技术副厂长的江正祥与几十位职工自筹资金100多万元，组建了股份制民营企业--商丘市哈森药业有限公司。在企业负债经营的几年中，他们发扬艰苦奋斗、顽强拼搏的精神，改造了陈旧的车间厂房，新建了符合GMP认证要求的年产15亿支注射剂的两个生产车间，安置了400多位职工重新上岗，吸纳了社会600余名劳动力，组织申报了100多个品种的生产批文，先后通过了"小容量注射剂"、"口服固体制剂（含片剂、胶囊剂、颗粒剂）"、"原料药生产线"的GMP认证，成为商丘市首家整体通过国家GMP认证的民营制药企业。
　　正值不惑之年的江正祥毕业于河南中医学院，曾在商丘市制药厂工作10多年，对于企业有着深厚的感情，虽然企业在他手中有了些起色，但他清醒地看到哈森面临着的困难。他告诉记者，"随着制药企业GMP认证台阶的提升，市场竞争将更加激烈，由于原材料及各种成本的增加，生产企业的利润空间不断缩小，靠低技术、高成本生产出的低附加值产品，已不能适应哈森药业的发展要求，哈森需要通过与具一定实力的企业的合作，来提升哈森的产品质量和整体竞争力。"
　　从2003年9月3日哈森药业总经理江正祥第一次来到现代制药嘉定基地，到后来的300多个日日夜夜里，杨志群与项目收购小组就奔波于上海与商丘之间，实地调研，撰写调查报告，几乎每周都要去哈森药业一次。为了不影响在公司的分管工作，他常常是周末出发，周日赶回，双休日都变成了工作日，连2004年元宵节也是在商丘度过的。最后他们选择了现代制药，不仅因为他们是现代制药的原料供应商之一，更重要的是现代制药有着上海医药工业研究院的科研背景和国有骨干企业的良好信誉和社会形象。

　　不谋而合的想法
　　"收购项目是为了落实医工院院长、现代制药董事长朱宝泉关于现代制药必须加快发展速度并可以运用收购兼并手段的战略构思。" 现代制药总经理黄良安在向记者谈起收购哈森的来龙去脉时说，"按照这一要求，公司在总经理办公会议上进行了专题研究，并提出了收购项目必须与现代制药之间具有互补性和风险规避的原则。互补性要体现在双方经营项目、产品类型、人力资源等方面，风险规避要考虑到目标企业的负债值、担保、资产总值、职工安置情况和地方政府干预程度等因素，从而达到剂型多、投产快、效益好、投资省的总体目标。哈森药业作为拟收购的目标企业之一，我们的感觉是基础还可以，有利的方面是其中间体产品是我们支柱产品的上游原料链、通过GMP认证的小容量注射剂生产线正是我们上市募集资金的主要投资方向。据测算，上一条年产3000万支小容量注射剂生产线的投资需1600万元，如果开工不足则成本更高，而哈森药业有现成的生产线且产能有余，在这种情况下，哈森药业成为收购的首选对象。"
　　"按照公司董事会和总经理办公会议的决议，成立了以副总经理杨志群为组长，财务总监阎建锋、原办公室主任叶志荣为成员的收购项目工作小组，在各相关机构配合下展开收购项目的实质性启动。工作小组从前期调研开始，到最后签订收购协议，在整个收购项目的运作过程中，始终考虑的关键问题就是如何规范操作，形成两家企业之间的优势互补，从而迈出现代制药产品战略布局调整的关键一步，为现代制药的可持续发展打下基础。" 作为项目收购小组负责人的杨志群副总经理向记者诠释了收购哈森的意义。

　　实现双赢的合作
　　在了解到哈森药业的合作意图后，项目收购小组首先入驻，接着公司分管技术、生产、质量的副总经理俞元龙、龚忠等高管也带着考察组，分别调研了哈森药业在相关工作方面的详细情况。公司还邀请华夏银行专业投资顾问、上海立信长江会计师事务所有限公司、上海立信资产评估有限公司和上海明恒通律师事务所等组成顾问团，就收购项目的投资前景、财务审计、资产评估和法律事务等方面进行专业研究并形成了项目《可行性报告》、项目《资产评估报告》、项目《审计报告》、以及公司章程、项目《股权转让协议》和项目《增资扩股协议》等专业法律文件。
　　在分析了各种调研意见后，现代制药与哈森药业之间的互补性优势逐渐明朗起来。首先，满足了现代制药制剂品种结构横向扩充的需要。公司已研发并即将投入市场的针剂品种有三个以上，但自身只有固体制剂生产线，如新建一条年产3000万支小容量注射剂生产线，至少需投入1600多万元，且需进行GMP认证等，时间周期将较长。而哈森药业已有通过GMP认证的小容量注射剂生产线两条，年产可达15亿支。现有针剂品种近30个，年产量近7亿支。其次，现代制药主打产品的上、下游产业链延伸的需要。阿奇霉素是现代制药的一个重点支柱产品，哈森药业发酵生产的硫氰酸红霉素是阿奇霉素等大环内酯类抗生素产品的生产原料，收购哈森药业，可以使现代制药在重点产品的上游供应链上有所延伸，有利于保持较强的市场竞争力。第三，降低现代制药整体运营成本的需要，从现代制药长远看，其研发、营销和品牌建设的中心立足于上海，而生产可逐步向低成本地区转移，以此形成经营-职能-成本-结构的优化组合。
　　而另一方面，商丘市、区两级政府及相关主管部门对于现代制药收购哈森药业的合作意向态度积极。在2003年初的商丘市人大会议上，市委就已经把发展哈森药业作为促进地区经济发展的实事来抓，由市委常务副书记亲自挂帅。在获悉现代制药投资意向后，市、区两级政府领导高度重视，亲赴上海与上海医药工业研究院、上海现代制药股份有限公司的领导见面洽谈，表示对收购后企业在生产用地、税收政策等方面给予最大的优惠政策和有效的支持。这些都极大鼓舞了两家企业合作成功的信心。
　　2004年6月29日，上海现代制药股份有限公司董事会上审议通过了项目收购的所有报告，2004年8月2日又经股份公司第一次临时股东大会决议批准。2004年8月4日，商丘市委副书记王保存在项目合作签字仪式上题词："上海.商丘，商上一家，研发生产，相得益彰。"上海现代制药股份有限公司董事长朱宝泉题词："和衷共济，共铸辉煌 "。

　　转型中保持增长速度
　　在完成收购后，新的现代哈森董事会和公司领导班子相继成立。董事长由上海现代制药股份有限公司总经理黄良安担任，江正祥、杨志群担任公司董事，江正祥出任公司总经理。现代哈森的高管团队中既有原来哈森药业的成员，也有现代制药委派的同志，虽然来自不同的地方，但为了一个共同的目标：使现代哈森取得新的大发展，大家彼此支持，共同努力。
　　2005年，是现代哈森进入现代制药之后的第一年。新年过后，商丘市委书记刘满仓带队到企业视察，第一站就来到现代哈森，之后又先后来过5次。上海医药工业研究院、上海现代制药股份有限公司的领导也多次到现代哈森考察，可见双方对于现代哈森的发展都是十分重视和关心的。
　　为推进现代哈森的企业转型和建成现代制药重要的原料药基地，现代哈森管理层按照市场容量、毛利率、发展前景等指标将产品分为A、B、C三类，大力发展A类产品、稳定B类产品、逐步淘汰C类产品，大幅度地调整了现代哈森注射剂品种，发挥企业小容量注射剂的规模化、特色化优势，与现代制药形成互补型产品结构，为生产具有高附加值的硫辛酸针剂等做好准备。
　　公司还加强原料药的开发力度，大力培育新的经济增长点。目前，公司制定了原料药品种开发计划，增加了16个原料药品种许可证范围，开发品种包括了现代制药转让过去的品种。为加强原料药的前期技术工作，现代制药还专门委派石荣显高级工程师加强技术力量。 期待第四业绩增长点的崛起
　　今年8月，现代哈森总经理江正祥带着20多名技术骨干人员来到现代制药学习交流，先后参观了现代制药浦东基地、嘉定基地、天伟生物，感受颇多。他说，"现代制药这几年的发展成就是我们的榜样，现代制药的今天就是现代哈森的明天，回去之后，一定要转变观念、真抓实干，跟上现代制药的发展步伐，体现出现代哈森应有的贡献"。
　　现代哈森公司通过积极发挥自身的地理区位优势和资源优势，借助现代制药在管理、技术和资金等方面的优势，通过引进新的管理理念和经营理念，在战略定位、经营模式和规范管理等方面进行了逐步调整。公司过去的薄利多销、拼成本、拼规模等粗放式经营方式正在逐步改变，通过调整产品结构、加强技术队伍建设、更新管理理念和实施规范化管理，公司已开始进入良性循环的发展道路。2004年9月就实现了扭亏为盈，2004年最后4个月实现销售3300多万元，盈利80多万元，一举摘掉了多年负债经营的帽子，走上了盈利的道路--这正是双方合作的初衷。
　　目前符合GMP要求的原料药生产线已投入施工，设备已基本就绪；硫辛酸针剂已上市2000余支，年底前有望达到6000余支。
　　到2005年11月底，现代哈森已经实现销售收入1.26亿元，利润总额137万元，资金回笼率115.83%；同时完成了30个品种的申报工作，其中注射剂19个，原料药10个、胶囊剂1个。其中的4个品种已在今年投产面市，26个品种将在明年先后投产面市。
　　在得知现代哈森列入现代制药中长期发展战略规划后，公司管理层表示，"将现代哈森打造成以母体配套为主的化学原料药和中间体的上游生产基地、以特色化和规模化为特点的小容量注射剂生产基地，并成为母公司第四个业绩增长点的目标，我们充满了信心和决心"。